因為B2B公司的客戶是企業(yè)，一般客戶數(shù)量也就1千到數(shù)萬，因此，B2B選擇的媒體都是少而專，一般采用有針對性的行業(yè)媒體、營銷工具（電子郵件、電話、直郵）和展會。B2B行業(yè)符合二八定律，少數(shù)關(guān)鍵大客戶占總收入的80%以上，因此大客戶關(guān)系管理非常重要。B2B企業(yè)更重視整合營銷傳播策略，有統(tǒng)一的品牌定位和傳播要素。

據(jù)SagefrogMarketingGroup于2012年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，在16種B2B企業(yè)最常用的營銷渠道中，按使用比例高低依次為：網(wǎng)站(94%)，電子郵件營銷(76%)，社會化媒體營銷(68%)，搜索引擎優(yōu)化(58%)，新聞發(fā)布會(54%)，直銷(48%)，展會(46%)，研討會(44%)，印刷廣告(35%)，白皮書(30%)，搜索引擎營銷(30%)，線上研討會(26%)，在線廣告(25%)，其他(21%)，電話營銷(17%)，圖書/電子書(10%)。

B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用電氣、塔塔鋼鐵、利樂，國內(nèi)的知名B2B品牌很少，雖然很多B2B企業(yè)很知名，但是是壟斷市場，不是完全競爭市場，如中石油、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中石化、中國神華、中海油、交通銀行、平安保險、中鋁、中煤、寶鋼等，并不是通過營銷和品牌活動建立起來的，并沒有太大的借鑒意義。

建立B2B品牌是一個長期的過程，主要可以通過這5步：

第一步 制定一個塑造品牌的戰(zhàn)略

第二步 使企業(yè)其他部門聯(lián)合起來支持品牌戰(zhàn)略

第三步 建立品牌標識以及發(fā)展品牌信息

第四步 傳達品牌標識和信息
第五步 評估

作為在市場營銷專業(yè)，且在B2B行業(yè)做了多年的營銷從業(yè)人員，個人總結(jié)B2B企業(yè)品牌建立，簡單來說有以下三步：
1、打基礎(chǔ)：市場調(diào)研分析，包括產(chǎn)品，行業(yè)，用戶分析，確定細分目標市場，確定市場定位，核心賣點，slogon，廣告口號，品牌色調(diào)，吉祥物，規(guī)劃和建設(shè)自媒體原則，框架
2、冷啟動：數(shù)據(jù)庫營銷， 挖掘100個種子用戶，并引導(dǎo)評論，做標桿客戶案例，做口碑傳播，
3、做推廣：數(shù)據(jù)庫營銷， 社會化媒體營銷，公共關(guān)系傳播，聯(lián)合營銷。