社區(qū)團(tuán)購受到監(jiān)管，燒錢之戰(zhàn)仍在繼續(xù)。 最近， 十薈團(tuán)完成了新一輪高達(dá)7.5億美元的融資。而且今年三月初，市場監(jiān)管總局剛剛對五家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)罰款650萬元，其中就包括了十薈團(tuán)。 現(xiàn)在國家政策越來越嚴(yán)格，為什么 十薈團(tuán)公司能夠獲得多達(dá)7.5億美元的融資？這到底有什么投資價(jià)值呢？當(dāng)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)燒錢大戰(zhàn)的火焰還在燃燒時(shí)，誰能撐到最后？十薈團(tuán)VS興盛優(yōu)選，誰又更勝一籌？ 阿里對“菜籃子”的關(guān)注 給十薈團(tuán)再輸血7.5億 根據(jù)界面新聞的報(bào)道，社區(qū)電子商務(wù)企業(yè)十薈團(tuán)日前完成了一筆7.5億美元的 D輪融資，主要是由阿里巴巴和 DST Global全球領(lǐng)投，投資機(jī)構(gòu)包括 the D. E. Shaw Group、晨曦投資、Jeneration Capital時(shí)代資本和高鵠資本等投資機(jī)構(gòu)。高鵠資本繼續(xù)擔(dān)任本次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。 據(jù)公開資料顯示， 十薈團(tuán)成立于2018年4月，是北京我愛小城信息技術(shù)有限公司旗下的商標(biāo)品牌。采用微信小程序形式，以社區(qū)為入口，提供社區(qū)水果，蔬菜，鮮食和家庭用品。 就籌資而言，十薈團(tuán)可謂一個(gè)籌資機(jī)器。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，十薈團(tuán)自成立以來，已獲得7項(xiàng)融資，總額達(dá)12.15億美元。在這些投資中，阿里將于2019年1月首次參與 十薈團(tuán)的投資，此后將繼續(xù)進(jìn)行多次跟投或作為主投。 現(xiàn)在市場上也多是確定的， 十薈團(tuán)是阿里布局社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域最重要的成員。這次獲得的高達(dá)7.5億美元的融資主要也是在供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建上。該公司表示，此次十薈團(tuán)輪融資主要用于建立下沉市場的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)生鮮商品的源頭收集能力。 但最近在社區(qū)團(tuán)購業(yè)下發(fā)生的融資事件卻不少。根據(jù)松果財(cái)經(jīng)的觀察，興盛優(yōu)選在2月份完成了新一輪的高達(dá)30億美元融資；同程旅游在去年7月完成了數(shù)千萬美元的 C+輪融資；蓮菜網(wǎng)在去年6月也完成了數(shù)千萬美元的 B+輪融資。 可以看出，在經(jīng)歷了市場監(jiān)管總局的明文處罰和人民日報(bào)去年公開曝光的“菜籃子”事件之后，社區(qū)團(tuán)購融資與燒錢大戰(zhàn)的火焰依然高漲。但是， 十薈團(tuán)到底是靠什么得到如此多的資金？阿里的投資價(jià)值到底在哪里呢？ 十薈團(tuán)到底有什么投資價(jià)值？ 不管是什么行業(yè)，任何一家企業(yè)要在市場中生存下來都必須具備自己的優(yōu)勢。而且這一點(diǎn)在燒錢求生的社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)中尤其體現(xiàn)出來。 根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這場“燒錢大戰(zhàn)”中倒閉的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)中，有獲得過高瓴和 IDG融資的松鼠公司，還有據(jù)說融資10億元的鮮女果公司。以及后來被兼并的你我你們，鄰居壹等。那十薈團(tuán)到底有什么魅力能在這場燒錢大戰(zhàn)中幸存下來呢？又多次獲得資本青眼？ 第一， 十薈團(tuán)之所以能獲得阿里青眼，是因?yàn)樵?019年， 十薈團(tuán)是阿里進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的唯一途徑。該年業(yè)界前五強(qiáng)中，興盛優(yōu)選被騰訊投資，松鼠拼拼背靠美團(tuán)，另外三家你我您、食享會和十薈團(tuán)都是唯一一家覆蓋城市最多達(dá)60個(gè)城市的企業(yè)。 但是這并不是主要原因，主要原因是阿里當(dāng)時(shí)急切地尋求第二增長曲線，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)增長早已經(jīng)觸頂，而此時(shí)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)形成，又要解決最后一公里的問題，自然成為阿里扎根下沉市場、擴(kuò)大市場邊界的選擇之一。 如今， 十薈團(tuán)已經(jīng)成為阿里社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域最具影響力的一員。但是回到十薈團(tuán)本身，它的投資魅力到底在哪里？ (1)市場地位穩(wěn)固，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。隨著與“你我”的合并， 十薈團(tuán)在2019年在社區(qū)團(tuán)購業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，目前已在業(yè)界名列前茅。公布的數(shù)據(jù)顯示， 十薈團(tuán)最近三個(gè)月的月平均復(fù)合增長率超過了30%，環(huán)比增幅超過了30%。尤其是從去年十二月到今年一月，十薈團(tuán)的增長率超過了50%。 (2)模式積極創(chuàng)新，采用三級倉模式，并在主攻全品類和下沉戰(zhàn)略的情況下，平臺 SKU的用戶粘性和日訂單量不斷增加。十薈團(tuán)首席執(zhí)行官陳郢曾透露，“去年和今年，該公司打起了團(tuán)購的旗號，打起了生鮮電商的旗號，現(xiàn)在還遠(yuǎn)不止這些。群團(tuán)購買打響了整個(gè)電子市場，也就是從城市到農(nóng)村的全品類電子市場。」 據(jù)悉， 十薈團(tuán)集團(tuán)采用三級倉模式，即區(qū)域倉(共用倉)+城市倉(調(diào)撥倉)+服務(wù)站。從產(chǎn)品的豐富度來看，目前 SKU已達(dá)數(shù)千個(gè)，其中生鮮占40%~60%。 并且在以全品類為主和加速下沉的趨勢下， 十薈團(tuán)的每日訂單量也逐漸增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前十薈團(tuán)已在全國1598個(gè)縣(市)開展業(yè)務(wù)，日均銷售額超過1500萬。與同行競爭激烈的公司相比，其于2020年11月公布的每日訂單量已達(dá)1200萬單。 (3)社區(qū)團(tuán)購的三大護(hù)城河(供應(yīng)鏈、倉配、團(tuán)長)中，十薈團(tuán)擁有較高的掌握度。從供應(yīng)鏈角度來看，C薈團(tuán)采取的是產(chǎn)地直采策略，同時(shí)也采取了本地批發(fā)市場供應(yīng)的策略，通過直采產(chǎn)地，可以提高配送效率，節(jié)省成本，并且沒有賺取中間商差價(jià)的行為，有力地保障了供應(yīng)商的權(quán)益，同時(shí)也可以最大限度地保證原料的新鮮。 據(jù)公開資料顯示，十薈團(tuán)將在未來三年內(nèi)建立三百萬個(gè)團(tuán)購自提點(diǎn)，完成新一代生鮮物流網(wǎng)絡(luò)。此外，現(xiàn)在十薈團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)已經(jīng)超過了一百萬。 從整體上看，作為較早成立的社區(qū)團(tuán)購平臺之一，十薈團(tuán)憑借阿里不斷輸血完善的供應(yīng)鏈體系和持續(xù)向農(nóng)村市場靠攏的戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)開始穩(wěn)固并占據(jù)了次要地位。但是，在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)沒有跑出第一股的情況下，加上目前價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，到底誰才是真正的“剩余”者？ 十元團(tuán)人氣優(yōu)選 一個(gè)人可以成為籃子里剩下的那一個(gè)？ 據(jù)艾媒的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，社區(qū)團(tuán)購市場將發(fā)展到100%以上，市場規(guī)模將達(dá)到720億。中國社區(qū)團(tuán)購市場預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到1220億元，增長28.4%。 亦正因?yàn)槭袌鲆?guī)模的巨大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瘋狂的涌入，線下大型商超開始進(jìn)入，各大民營企業(yè)也紛紛加入，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)呈現(xiàn)出一場大混亂時(shí)局。不過，這次主角薈團(tuán)與興盛優(yōu)選之間的爭斗，還是未來社區(qū)團(tuán)購賽道下的“楚霸王”之爭。 由于賽馬場是成立較早的企業(yè)，大多數(shù)賽馬場都是興盛優(yōu)選和行業(yè)前二名。不過，十薈團(tuán) VS興盛優(yōu)選，誰能成為“剩菜”？ 首先就融資規(guī)模而言，興盛優(yōu)選得到的融資數(shù)要比十薈團(tuán)多。此外，以上提到的十薈團(tuán)迄今已獲得7項(xiàng)融資，總計(jì)12.15億美元。與興盛相比，它在2月份獲得了最多30億美元的融資，估值高達(dá)80億美元。 很明顯，資本市場的高光焦點(diǎn)集中在了興盛上。不過，為什么興盛優(yōu)選會受到資本市場的青睞呢？其中一點(diǎn)是，興盛優(yōu)選多年來在行業(yè)中居于首位，供應(yīng)鏈、倉儲、物流、代理商數(shù)量以及訂單數(shù)量均居行業(yè)前列。官員數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選在全國共有50萬自提點(diǎn)，日均訂單1200萬單，輻射15個(gè)省。此外，去年11月披露的數(shù)據(jù)顯示，興盛擴(kuò)張的門店數(shù)達(dá)到30萬+，每周新增8000-10000家。 回首十薈團(tuán)，團(tuán)購數(shù)量方面雖然尚未完全公開，但它計(jì)劃在未來三年內(nèi)建立三百萬團(tuán)購團(tuán)，目前為全國1598個(gè)縣、區(qū)服務(wù)，團(tuán)購人數(shù)超過一百萬。 此外，興盛優(yōu)選擁有兩大殺手锏(自主物流系統(tǒng)、市場下沉)。興盛優(yōu)選憑借沉淀在業(yè)界超過十年的經(jīng)驗(yàn)，建立起“中心倉-網(wǎng)格站-門店”三級物流配送體系。回首十薈團(tuán)的物流體系比較薄弱，此次7.5億美元的融資也是為了進(jìn)一步構(gòu)建完善自己的物流網(wǎng)絡(luò)。 對于下沉市場，興盛優(yōu)選憑借物流系統(tǒng)上的優(yōu)勢，帶動下沉市場的發(fā)展。如圖所示，興盛優(yōu)選目前已經(jīng)進(jìn)入4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，31405個(gè)村莊這一規(guī)模，短期內(nèi)是行業(yè)內(nèi)無法超越的。回首十薈團(tuán)，沉沒市場方面的成績單也沒有披露，盡管制定戰(zhàn)略目標(biāo)將來會繼續(xù)沉沒，但能取得什么成果還不清楚。 但作為行業(yè)老二的 十薈團(tuán)地位也不可小覷。通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈體系建設(shè)和主營全品類戰(zhàn)略等措施， 十薈團(tuán)的每日訂單量已超過了興盛優(yōu)選，在其他方面或同樣存在著回暖趨勢。 當(dāng)前，興盛優(yōu)選 VS十薈團(tuán)前一段處于上峰，但在十薈團(tuán)不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)的當(dāng)下，未來或可說不準(zhǔn)。歸根結(jié)底，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)之爭就是供應(yīng)鏈之爭，因?yàn)楣?yīng)鏈的完善程度決定了在運(yùn)輸中生鮮商品的討價(jià)還價(jià)能力、新鮮度和耐磨度等多維度的保障，對企業(yè)擴(kuò)大更大的市場和保證用戶的定單量起著重要作用。 但如今，美團(tuán)、滴滴、拼多多等巨頭紛紛進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，同樣給行業(yè)帶來不小的沖擊。以橙心優(yōu)選為例，市場曾傳言其日訂單量突破700萬，但該平臺去年6月才正式運(yùn)營，發(fā)展速度可謂十分迅速。 因特網(wǎng)工廠紛紛涌向社區(qū)團(tuán)購賽道，必然會給老牌社區(qū)團(tuán)購公司 TOP的代表們帶來沖擊(興盛、十薈團(tuán)、同城生活)。除此之外，賽道上還有另一股勢力正在崛起，近期市場傳言沃爾瑪開始試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，并發(fā)展了10000多名團(tuán)購負(fù)責(zé)人。 離線的大型商超開進(jìn)這條賽道，對賽道上的玩家又是一次沖擊。由于多年來大商超可以憑借線下巨大的用戶量和倉儲物流規(guī)模，挫敗了一方社區(qū)團(tuán)購?fù)婕业匿J氣。 但是不管怎樣，在這一場大混亂中，要說誰是最后的勝利者還是不太好定奪。不過以目前的情況來看，興盛優(yōu)選在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但在騰訊、京東等多家巨頭的投資下，興盛優(yōu)選也意味著它將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。 回首十薈團(tuán)，主要是阿里投資、股權(quán)集中、戰(zhàn)略集中的企業(yè)。今后生存下來也有較好的發(fā)展勢頭。 但不可忽視的是，行業(yè)爆發(fā)的各種問題也同樣影響到了未來的社區(qū)團(tuán)購?fù)婕摇１热鐑r(jià)格戰(zhàn)無法打響，失去補(bǔ)貼的行業(yè)也就意味著失去用戶，還有許多平臺爆出產(chǎn)品不新鮮，供應(yīng)商逃稅，被市場監(jiān)管總局開罰單等問題。因此還可以知道，就是這樣一條賽道才難出第一股，未來大家還有很長的路要走。 
